商業環境瞬息萬變，中小企要在激烈的競爭中突圍，必須了解市場動向並制定精準的營銷策略。在數碼化時代，企業可以透過數據剖析市場趨勢，識別潛在客戶，從而制定更有效的策略。然而，對於資源有限的中小企而言，數據收集和整理所需的時間與成本常常令人卻步。

此外，許多利基市場的數據來源有限，尤其是面對沒有公開報告的小規模企業，進一步加大探索市場機會的難度。這些問題不僅阻礙企業的市場洞察能力，還可能錯失關鍵機遇。幸而，市場上的數據驅動解決方案能協助企業深入了解目標市場，發掘潛在客戶，為中小企提供突破挑戰的有效路徑。

成立於 1955 年的 Cole-Parmer，是全球知名的實驗室設備、流體處理設備及分析用品分銷商，其產品廣泛供應製藥、食品飲料及研究機構等行業的實驗室。Cole-Parmer 在制定和實施企業發展及營銷策略時，以市場數據為關鍵基石。

（圖片由鄧白氏提供）

然而，數據的收集和整理過程往往充滿難題，尤其是面對缺乏公開資訊的市場或小型企業時，挑戰更為顯著。傳統市場調查方式不僅耗時費力，更可能因數據不完整而導致決策失誤。為解決這些痛點，Cole-Parmer 採用了鄧白氏的 D&B Hoovers® 全球銷售加速平台。

透過該平台，Cole-Parmer 快速識別了 9,190 家潛在客戶，並獲取包括公司規模、經營範圍、專業領域及員工人數等多方面的數據。透過更精準敏捷的數據洞察，Cole-Parmer 不僅能清晰勾勒目標市場的輪廓，還能迅速鎖定最有潛力的客戶群，從而優化營銷資源分配，也顯著縮短產品推向市場的時間。

Cole-Parmer 團隊充分利用 D&B Hoovers® 的功能，將過去耗時費力的市場研究工作變得更加簡單和高效。透過該平台強大的檢索功能，Cole-Parmer 只需點擊幾下即可篩選數據，迅速整理目標客戶名單，掌握目標市場的全貌，並縮小營銷目標範圍。

除了操作簡便， Cole-Parmer 現時只需於 D&B Hoovers® 這單一平台上就能取得全面且準確的資料，無需依賴多個資料來源進行交叉參考，大幅減少重複工作。這些數據不僅提升市場預測的準確性，也讓團隊可以實時監測競爭對手的動態，隨時調整策略應對挑戰。

今時今日，不少企業都明白數據所帶來的價值，但往往受限於資源與技術，在數據收集過程中已處處碰釘，遑論將數據化為實際的商業洞察。透過 Cole-Parmer 的成功案例，我們可以看到，善用數據驅動解決方案不僅能解決資源有限的問題，更是實現業務增長的重要工具。

透過如 D&B Hoovers® 的數據解決方案，中小企除了能輕鬆獲取準確的市場資訊，更能快速識別潛在市場，縮短營銷活動的準備時間，並優化客戶定位策略。此舉既提升營銷效率，也讓企業能更有效地分配有限資源，在競爭激烈的市場中找到增長突破口。

數據的真正價值在於支援企業做出更明智的決策。像 D&B Hoovers® 這樣的解決方案，配備強大的商業數據庫，幫助企業打通市場數據，透視客戶需求，發掘商機。

在數碼化時代，數據已成為企業成功的核心基石。對於香港中小企而言，善用數據提升市場洞察能力，不但能開拓更多商機，更能在全球市場中穩步前行，釋放無限成長潛力。

鄧白氏是全球領先的商業數據和分析服務商，協助世界各地的企業提升業務績效。通過鄧白氏全球數據雲端解决方案和洞察分析，客戶能提升盈收、降低成本、控制風險及轉型業務。